每個(gè)銷(xiāo)售

剛剛?cè)胄械臅r(shí)候

都是雄心萬(wàn)丈

幾年下來(lái)

有的人走上巔峰

而有的人

卻墮入低谷
重復(fù)著換工作、混底薪的日子

why？

和汽車(chē)線(xiàn)路板小編一起來(lái)看一個(gè)銷(xiāo)售“墮落”的全過(guò)程

第一步 挑客

從入行，分區(qū)域、分客戶(hù)、分任務(wù)的時(shí)候，就開(kāi)始挑肥揀瘦，named客戶(hù)這個(gè)不想碰，那個(gè)不愿做，總想找錢(qián)多事少回款好的單子。

第二步 懷疑產(chǎn)品

覺(jué)得友商產(chǎn)品吊炸天，自家產(chǎn)品一坨，成天懟天對(duì)地，懟PM、懟研發(fā)，被客戶(hù)一問(wèn)產(chǎn)品就認(rèn)慫。對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)也懶得了解和學(xué)習(xí)，更不用談破冰。

第三步 否定自己的努力

很多單子，淺嘗輒止，缺乏韌性，稍微遇到點(diǎn)波折就放棄了（約客戶(hù)約不上？首次見(jiàn)面遭冷遇？發(fā)現(xiàn)友商早已介入？標(biāo)書(shū)出來(lái)被控死？中標(biāo)又被質(zhì)疑廢了標(biāo)？），結(jié)果屢屢與大單失之交臂。

第四步 開(kāi)始相信運(yùn)氣

偶爾撿到單子，從此天天想著守株待兔，不泡渠道，不跑客戶(hù)，只想著飛單、搶單。

第五步 開(kāi)始懈怠

反正銷(xiāo)售不考勤，不去見(jiàn)客戶(hù)&渠道的時(shí)候，也不去上班，晚來(lái)早走，日?qǐng)?bào)周報(bào)全靠編故事，業(yè)績(jī)1Q拖1Q。

第六步 各種抱怨和借口

負(fù)能量越來(lái)越多，凡事總有借口，丟單總有理由，甩鍋總有冤大頭。

第七步：停止學(xué)習(xí)

徹底停止學(xué)習(xí)新知識(shí)，什么產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，能請(qǐng)假就請(qǐng)假，能溜號(hào)就溜號(hào)，反正遠(yuǎn)水已經(jīng)解不了近渴。

第八步：進(jìn)入消極狀態(tài)

納入終極消極狀態(tài)，丟單了，不Care，業(yè)績(jī)差，不Care，客戶(hù)投訴，不Care，愛(ài)咋地咋地吧，就混個(gè)底薪，等著公司開(kāi)我，說(shuō)不定還有補(bǔ)償呢。

第九步：墮入“深淵”

其實(shí)，被公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳辭退，都算不上“深淵”，怕的是進(jìn)入一輪又一輪的循環(huán)。如此混上3個(gè)公司，銷(xiāo)售職業(yè)生涯可能就到頭了。

就這樣，有的銷(xiāo)售“墮落”了

可是，更多的銷(xiāo)售卻成為「孤勇者」

一個(gè)銷(xiāo)售，兩片嘴唇
三餐不定，只為四季有單拼得五臟俱損，六神不寧
仍然七點(diǎn)起床，八點(diǎn)開(kāi)拼
晚上九點(diǎn)未返，十分辛苦

尤其是賣(mài)汽車(chē)線(xiàn)路板的銷(xiāo)售

下面是來(lái)自一位賣(mài)電路板的銷(xiāo)售的自白…

從前，睡覺(jué)都想賣(mài)電路板；

之后，為了賣(mài)電路板不睡覺(jué)；

后來(lái)，賣(mài)不出電路板睡不著覺(jué)；

再后來(lái)，能賣(mài)電路板了，也睡不著覺(jué)了，

而現(xiàn)在是，睡著了還嚷嚷著賣(mài)電路板。 

總之！

汽車(chē)線(xiàn)路板小編相信

那些殺不死我們的
終將讓我們更強(qiáng)大！